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微信朋友圈信息流广告,微信升级摇一摇,进入变现深水区

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微信升级摇一摇,进入变现深水区

作为一款以通信和社交为主要目的的工具,微信基础功能已十分成熟,短时间内难有大幅度变化。在媒体、O2O等衍伸功能上还有大量升级空间。从微信最 近一些动作来看,2015年微信将围绕公众账号、摇一摇大做文章,最终目的则是让微信丰厚的流量得到变现机会,可以揣测,2015年微信将大力变现,努力 成为腾讯新的现金牛。

微信摇一摇升级:可以摇到附近的商户

继 公众平台支持评论之后,据腾讯内部人士爆料,微信最近又将迎来大版本,其中一个亮点便是可以搜索附近的商户,除了文字搜索之外,还可通过摇一摇搜索周边商 户。笔者了解到目前微信已与分众传媒战略合作,依靠分众全面部署iBeacon网络,支持微信摇一摇功能,用户只要在电梯口的分众广告电视前,可以通过摇 一摇获取附近商户的大礼包。摇一摇、微信红包和附近的人,这几个功能被糅合到一起,构建新的O2O营销模式。这个小功能,对于一向抵制营销的微信而言,是 一个巨大的改变,并且只是微信O2O营销版图中的冰山一角。

公众平台的存在给线下企业触网提供了一种低门槛、低成本 的平台,稍微懂点计算机知识的商户都可以申请公众平台,推送消息,提供服务。第三方微信开发者帮助企业搭建更加丰富的公众平台。不过,微信公众平台获取新 用户成本高也是一直存在的诟病。过去企业公众号的主要发现渠道是扫一扫,得到的客流更多是存量客流,拉新非常困难。

搜索附近的商户、摇一摇附近的商户、与分众这类线下O2O广告营销平台合作,无异于给商户们打开一道新的流量入口。毫无疑问的是,这些流量对于商户而言依然需要付出成本,最终或许会成为微信营销广告平台的一部分。过去商户要在百度投放关键词,要在大众点评购买置顶广告,以后广告预算或许会分一部分给微信。

微信或在研发广告平台,广点通被替换?

曾 几何时,人们一直认为移动互联网广告模式是失效的,因为屏幕大小、网络速度和用户习惯使然,人们不太愿意去点击移动广告。不过随着上述问题的解决,移动广 告模式正在成熟起来,百度移动营收突破36%就是佐证,这个比例2015年还会有大的突破。显然,2015年是移动流量变现的关键年头。

微 信掌握着最大的用户群、最长的用户注意力和最多的移动流量,具有巨大的移动广告变现潜力。此前为了快速上线直接复用了广点通平台,效果并不理想,主要玩家 是自媒体,不少广告都是手表之类的,与移动互联网、LBS、社交网络关系并不大,微信资源被白白浪费了。正是在这样的背景之下,据深喉透露,微信正在研发 自己的广告营销平台。

新的广告营销平台不只是完全移动化的,还会结合O2O、LBS和微信的业务特点,其中之一便于类似于搜索附近的商铺、摇一摇附近的商铺这类功能,这可以产生关键字竞价排名、按照效果的公众号广告这些广告模式,这个广告平台或许会成为继手游之后的第二大收入来源。当然,广点通的广告客户资源与微信共享还是很有可能的,应用宝的应用分发广告与之同样有结合空间。

带来的影响何在?微信进入变现深水区

2014年底微信开放公众平台评论,2015年升级摇一摇和搜索功能,大致可以看到微信不再像过去那样对“营销”如此忌惮,而是开始拥抱营销,释放微信的营销潜力,这也意味着微信即将迎来新的变现阶段,手机游戏已经满足不了微信的胃口,围绕这个大平台正在衍伸出内容广告、应用分发、搜索广告、O2O广告、移动游戏、电商导购、互联网金融等诸多商业模式。2015年的重点或许就是广告。

不出意外,微信新一代广告平台其中重要部分便是面向线下商户的O2O广告。这 无疑会让微信与百度这类传统搜索入口以及58等“中间页”广告平台形成巨大的竞争关系。另一方面,微信与分众传媒等O2O互动平台形成互补,分众在技术上 与微信互补,利用遍布全国楼宇的iBeacon广告牌搭建O2O营销场景,在资源上可以把线下商户资源导入到微信,事实上成为O2O的营销整合服务商。

第 三方开发者也有了新的机会。过去帮助企业做微信开发,只是纯技术服务。企业却更关注如何在公众平台完善之后马上获得立竿见影的效果,比如如何向附近的人推 送广告,如何低成本获得潜在用户。倘若微信推出O2O广告投放平台,第三方开发者未来就可以帮助企业用好这个广告平台,做好微信营销。就是说,微信营销不 再是陈安之之流的忽悠课程,而是实打实的实操性技术,就像搜索引擎衍伸出的SEM一样,未来会有一种行当,叫做:WXM(面向微信营销),如果不花钱,就 是WXO(面向微信的优化)。

 

微信朋友圈信息流广告,腾讯尚未开采的百亿金矿

阿里巴巴的上市在一定程度上打压了腾讯股价,中国经济增长的放缓和游戏市场增长的放缓也让部分投资者担心腾讯的未来。腾讯股价自2014年11月高位134.90港元至今已回调超过10%,未来的业绩是否能支持现在的股价?

目前,微信的用户数已经超过6.5亿,月活跃用户超过4.7亿。微信的朋友圈已经成为了事实上的中国Facebook分享平台。朋友圈下面埋藏了百亿的黄金和滚滚的石油,是腾讯尚未开采的巨大财富。

根据Facebook第三季度季报,广告营收29.6亿美元,其中移动广告占66%(约19.5亿美元),移动业务月活跃用户11.2亿。第三 季度每个移动用户平均带来的收入约1.74美元,全年估计可以带来将近7美元的收入。信息流(NewsFeed)广告是Facebook最重要的最有价值 的移动广告产品。

假定微信用户的广告价值是Facebook的一半,每个用户每年可以带来广告价值3.5美元,微信的4.7亿月活跃用户每年可能带来将近16亿 美元(超过100亿人民币)的广告收入。如果腾讯推出朋友圈信息流广告产品,将成为中国移动互联网广告的爆炸性产品,深刻改变中国互联网广告的格局,大幅 度提升自身股价。

另一方面,微信若推出信息流广告,可能对新浪微博产生重大打击。微信的粘性和占用用户的时间,远超过新浪微博。广告主肯定会削减在新浪微博的广告预算,转投到微信信息流广告。2015年,对于新浪微博,也是关键的一年。

信息流广告并不是创新的产品,Facebook/Twitter/新浪微博都有相关的产品。微信的商业化一直比较缓慢,是因为腾讯担心影响用户 体验,不愿意把朋友圈变成广告圈。Facebook信息流广告的实践表明,用户体验和商业化之间存在平衡点。利用先进的内容匹配技术,微信的信息流广告系 统可以把移动广告变成有用的信息。

想象一下:当一个熟人在朋友圈晒出美食的信息流下面,出现一条这个餐馆的广告;当一个朋友在晒出跑步的照片下面,出现了一条运动鞋的广告;当一个朋友写的影评下面,出现一条电影票的广告…. 微信之父张小龙曾经多次强调,“我们希望鼓励有价值的服务”。

微信朋友圈信息流广告的推出,不以任何人的意志为转移,这是资本的意志。开采金矿的这一天一定会到来。

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